Que estratégia de marketing utilizar para conseguir vender mais neste período de páscoa? Será que descontos nos ovos, ilustrações bonitinhas e coloridas de coelhinhos da pascoa bastam ou é possível fazer algo mais para ter um diferencial?
O que se tem que ter em mente é que, para o marketing, sempre há espaços para mudar alguma coisa, alguma estratégia mais voraz que possa apresentar um importante diferencial nas vendas de páscoa ou de qualquer outra data simbólica, como dia das mães, dia dos pais, etc.
Neste artigo, eu vou dar algumas dicas para aproveitar esta páscoa de 2022 e, oportunamente, outras páscoas que virão, afinal, são dicas que valem para qualquer ano. Confira.
Seu Marketing Digital na Páscoa
Todo marketing digital tem por base o relacionamento que você e sua empresa tem com o seu público, que são aquelas pessoas que podem ou já têm interesse em seus produtos ou serviços.
Entende-se aqui que você já conversa com estas pessoas na mesma linguagem e já conhece bem seus comportamentos, hobbies, algumas preferências, já tem ideia da média de idade, região onde moram, entre outros fatores importantes que compõem o seu marketing do dia a dia.
Mas o que fazer agora, na Páscoa, para chamar mais a atenção de seu público?
Seja na Páscoa, no Natal, no Dia das Mães, no Dia dos Pais ou em qualquer outra data especial que seja comemorativa, o seu marketing digital precisará, para todos os efeitos, estar também presente no cotidiano da sua organização e na vida de seu público alvo.
Pode-se dizer que a Páscoa é a primeira grande data comemorativa do ano e é, sem dúvida alguma, o momento ideal para alavancar suas vendas. Neste caso, a segmentação de seu público consumidor terá que ser maior e uma das melhores ferramentas para conseguir esta segmentação é o e-mail marketing.
As redes sociais também são uma ótima alternativa, mas é preciso ficar atento com elas, pois a concorrência será grande. Muitas coisas chamam a atenção do seu público quando o produto é um ovo de páscoa ou mesmo outro produto, como um coelhinho da páscoa de pelúcia para uma namorada, por exemplo.
Assim, não trave seu negócio em uma única estratégia ou em um único produto.
O Que Colocar nas Minhas Estratégias de Marketing?
O que se busca são os diferenciais. Eles são importantes pois destacam a sua empresa, o seu produto. Promoções, grandes descontos, brindes, etc., fazem parte destes diferenciais, mas a informação precisa chegar no seu consumidor. Confira as dicas:
· E-mail Marketing
É a melhor maneira de segmentação, tão importante em épocas comemorativas, como a páscoa. Como no caso do Natal, a páscoa é também um período de aproximação, um momento em que a maioria das pessoas querem estar mais próximas e estão propensas a serem melhores.
O período tem uma conotação religiosa que também pode ser explorada, afinal, o ovo de chocolate na páscoa representa o símbolo da ressurreição de Jesus, não se tratando apenas de “um ovo de chocolate qualquer”.
Assim sendo, suas mensagens via e-mail marketing precisam aproximar sua empresa de seu público, para que este a sinta próxima a ele.
Muitas vezes, seu e-mail pode ter apenas uma mensagem de Boa Páscoa, simbolizando que você também tem boas (e as melhores) intenções neste importante período religioso. Essa aproximação é muito importante e vai fazer surgir um significativo diferencial: sua empresa não quer apenas vender ovos.
O que evitar: evite enviar e-mail’s com fotos e links de seus produtos (ovos de páscoa ou outros). O e-mail é uma arma segmentadora poderosa e não deve ser apenas um panfleto com propaganda.
Se for colocar seus produtos, disponha-os em um segundo plano e faça a aproximação que citei acima antes.
Cuidado também com os links. Verifique antes se todos estão funcionando corretamente. O conteúdo (ortografia, gramática e a parte gráfica) precisam estar coerentes e corretamente colocados.
É aconselhável até contratar um redator profissional para redigir seus e-mails, evitando erros que podem ser fatais.
· As Redes Sociais
Aqui a análise precisa ser feita em de acordo com a plataforma que está sendo utilizada. Um Instagram, por exemplo, você precisará priorizar imagens, pequenos vídeos ou outros relacionados, pois é uma rede onde as pessoas preferem este tipo de comunicação.
O Facebook pode até conter um maior número de dados escritos, mas estes precisam ser absolutamente estratégicos e igualmente curtos. As imagens e mensagens devem seguir a mesma estratégia que citei acima, ou seja, aproximação, momento onde as pessoas buscam ser melhores, etc.
Em tese, “” sua empresa não está apenas querendo “vender” nesta páscoa, pois entende o significado da data e quer comemorar junto com seu público””. É este sentido que suas mensagens via e-mail marketing, redes sociais, etc., sejam escritas ou não, precisam passar aos seus consumidores nesta páscoa.
O que evitar: posts com diversos produtos e seus respectivos preços não representam um diferencial e, ao contrário, podem até afastar o seu consumidor, afinal, ele está vendo esse tipo de mensagem aos montes nas redes sociais.
Se for coloca-los, novamente, disponha-os em um segundo plano e foque na qualidade (ovos com grandes descontos, por exemplo) e não na quantidade.
· BlogPosts
Sim, acredite se quiser: os conteúdos em seu blog também podem representar um diferencial nesta páscoa.
Neste caso, você precisa focar em um conteúdo que traga um pouco da história da páscoa, de sua verdadeira representatividade e, de quebra, também promover a aproximação que citei acima.
Estes textos precisam ser relativamente curtos e devem conter links internos (para seus produtos ou site) e externos, atestando a veracidade das informações nele contidas.
Muita atenção com as headlines (os títulos). Elas devem chamar a atenção do seu público, como por exemplo “Você Sabe o que Significa a Páscoa para os Cristãos?” ou “Porque o Ovo de Chocolate Representa a Páscoa?”.
Muita gente procura este tipo de esclarecimento e é uma ótima oportunidade de conferirem os seus produtos, não é mesmo?
O que evitar: aqui a atenção precisa ser redobrada no conteúdo produzido. Ele precisa ser autêntico e, preferencialmente, exclusivo, único. Isto gera autoridade para a sua marca, para a sua empresa. Além disso, copiar/colar é plágio e é crime.
O melhor é contar com o auxílio de um redator profissional, que garanta a grafia correta dos seus textos, bem como conteúdos autênticos e únicos. Pense nisso!