O empreendedorismo no Brasil teve uma alavancagem bem significativa nos últimos anos. Segundo a revista EXAME.com e de acordo com dados do Ministério da Economia, o país registrou recorde no número de novas empresas abertas já em 2020.
Ainda neste mesmo ano, conseguiu encerrá-lo com cerca de 20 milhões de negócios ativos, o que representa um aumento de 6% em comparação com 2019.
Quando olhamos para os microempreendedores individuais (MEI’s), o crescimento foi ainda mais expressivo: a categoria registrou um aumento de 8,4% em relação ao ano anterior, com mais de 2,5 milhões de novos registros.
Os motivos para este crescimento são vários: desemprego, novas oportunidades de trabalho, profissionalização, crise econômica causada pela pandemia, mudança de carreira profissional, entre muitos outros.
O significado da palavra empreender é “decidir realizar (tarefa difícil e trabalhosa); tentar, pôr em execução, realizar”. Mas o que é preciso para conseguir esta sequência de ações e fazer dar certo? Neste artigo eu vou dar muitas dicas importantes a respeito disso. Acompanhe.
Ser Empreendedor
Para ser um empreendedor de sucesso, basicamente, você vai precisar seguir três processos distintos:
1º. Preparação
2º. Execução
3º. Manutenção
Vamos entender melhor cada um deles?
1º. A Preparação
A preparação será a base de qualquer empreendimento. Se você não se preparar bem, tudo o resto estará seriamente comprometido e alterar um processo depois é bem mais complicado. Nesta preparação, costumo considerar três fatores distintos:
a. O Emocional: isso mesmo, o seu emocional também conta. Pessoas que estão emocionalmente abaladas, seja porque perderam o emprego, estão com muitas dívidas, preocupadas com o seu futuro e da família que pode estar passando necessidades, etc., podem vir a cometer erros ao empreenderem.
Claro que isso não é uma premissa absoluta e esta sinalização deve servir apenas para que, ao empreender, o futuro empresário “pare” e concentre-se no que pretende idealizar.
O Empreendedorismo é muito satisfatório e muitas pessoas obtém o sucesso almejado, na maioria das vezes. No entanto, desatenções, falta de pesquisa, pressa e preparação inadequada podem vir a tornar este novo negócio em um verdadeiro fracasso.
Por isso, cuide sempre do seu emocional antes de dar o pontapé inicial.
b. O Conhecimento: seja serviço ou comércio, você precisa ter bons conhecimentos do que pretende empreender. Em alguns casos, um conhecimento básico já é suficiente, mas quanto mais melhor.
Ao contrário, mesmo que você domine um determinado serviço ou produto, para entrar no disputado mercado dos negócios você precisa, mesmo assim, de conhecimento aperfeiçoado.
Os diferenciais, em um mundo de negócios cada vez mais concorrido, podem destacar seu negócio e levá-lo ao sucesso almejado. Aposte nisso também.
c. O Financeiro: entrar com a famosa “cara e coragem” em um novo negócio não vale. Você precisa também pensar no seu investimento, no dinheiro que será necessário para iniciar o seu novo empreendimento.
Alguns empreendedores acreditam que, por terem um bom ponto comercial, dominarem o que fazem ou já terem até uma certa clientela, pode iniciar seu empreendimento sem o capital necessário para alavancá-lo e, principalmente, mantê-lo. Não cometa este erro!
Se necessário, recorra à linhas de crédito. Pesquise, procure identificar o capital mínimo necessário para você começar bem e considere todos os fatores de gastos: aluguéis, água e luz, empréstimos, contador, empregados, etc.
Outro ponto importante é separar o seu capital pessoal do da empresa. Jamais misture as coisas, nem para um lado, nem para o outro.
2º. A Execução
Esta fase será a que você começará a dar “corpo e alma” ao seu novo negócio. Nem por isso, na “Execução” também são necessários muitas pesquisas, preparação, adequações, estudo de viabilidade, entre outros.
Fiz uma lista sequencial de tudo que você precisará verificar para por em prática o seu novo negócio. Confira:
a. Plano de Negócios (fundamental);
b. Documentação (alvarás, licenças, CNPJ, etc.);
c. Local (ponto comercial);
d. Máquinas e equipamentos específicos para o negócio;
e. Materiais de escritório, telefonia, computadores e afins;
f. Equipe de colaboradores necessários;
g. Marketing.
3º. A Manutenção
Neste ponto, o seu negócio já está andando. Você já cuidou do seu emocional, já adquiriu o conhecimento necessário, já providenciou o capital necessário para iniciar o seu novo negócio e já o estruturou com documentação necessária, local apropriado, equipe, etc.
Enfim, você tem uma empresa e pode ser chamado de empresário ou empreendedor. Mas e agora? O que fazer para continuar vendendo seus produtos ou serviços de forma efetiva e fazer a sua empresa crescer? Esta é a fase de manutenção.
Nesta fase, existe uma técnica infalível que precisa estar presente em todas as futuras etapas do seu novo empreendimento. Esta técnica se chama marketing, afinal, você não vende nada, você não propaga nada se não se fizer conhecido.
Isto quer dizer que se o seu público alvo, que são aquelas pessoas que têm (ou poderão ter) verdadeiro interesse em seus produtos/serviços, não souberem de sua empresa, você fatalmente entrará em uma curva descendente, levando o seu negócio ao total fracasso.
O marketing deve ser uma constante já desde o pontapé inicial e ele se renovará cada vez mais, sugerindo novas estratégias, buscando novos públicos, se reinventando. Esse, inclusive, é fundamentalmente um dos papéis do marketing.
Nos dias de hoje, onde a internet está cada vez mais presente na vida das pessoas, não pensar em marketing é, categoricamente, não querer vender. Abaixo eu listei alguns recursos e até ferramentas úteis para o seu marketing. Confira:
a. Estar presente em um marketplace;
b. Ter um BlogPost que fale de seus produtos ou serviços (procure um redator profissional para criar este conteúdo. Não arrisque);
c. Estar presente também nas redes sociais;
d. Realizar uma segmentação adequada de seu público;
e. Desenhar e executar estratégias de marketing, adequando-as sempre que necessário;
f. Fazer os acompanhamentos necessários de seus números (procure um gestor de tráfego profissional. Este passo é muito importante também);
g. Realizar algumas campanhas pagas (Google, Facebook, Instagram, etc.);
h. Separar totalmente seus perfis pessoais dos comerciais;
i. Aplicar seus diferenciais em suas estratégias de marketing, para conseguir
nova alavancagem do seu negócio, mantendo-o sempre no positivo e proporcionando um crescimento quase que constante.
Ainda na manutenção vale ficar atento à saúde financeira de sua empresa, contar com a ajuda de um contador, manter o pagamento de impostos, fornecedores e de funcionários sempre em dia e, sempre que necessário, contar com linhas de crédito empresariais para fazer sua empresa crescer.